2012年忆肾，又是一個互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展年审轮，在某些行業(yè)的領(lǐng)域，垂直細(xì)分是一個勢在必行的趨勢袒餐。

　　在B2B行業(yè)而言无牵，相對于B2C漾肮，C2C這些電子商務(wù)模式而言，發(fā)展相對成熟茎毁，但一個模式成熟以后克懊，就會出現(xiàn)分化，也就是B2B行業(yè)的垂直細(xì)分七蜘，從某個方面服務(wù)于不同的受眾群體谭溉。

　　對于垂直細(xì)分的B2B行業(yè)而言，大體有兩種細(xì)分模式：

　　1橡卤， 從行業(yè)細(xì)分

　　相對于傳統(tǒng)的阿里巴巴這種綜合類的大型B2B網(wǎng)站而言夜只，綜合的群體過于龐大，就因?yàn)檫^于龐大蒜魄，所帶來的困擾就是不能兼顧所有扔亥，并不是所有的欄目都可以兼顧到，而且因?yàn)閿?shù)據(jù)量的過于龐大谈为，對于代理商想找到比較好的廠家資源會有大海撈針旅挤，難以選擇的感覺，所以伞鲫。垂直細(xì)分是B2B轉(zhuǎn)型的必行之道!對于垂直細(xì)分市場而言粘茄，針對于某個行業(yè)進(jìn)行的推廣，宣傳，和服務(wù)柒瓣，可以更好的做好用戶的體驗(yàn)儒搭，節(jié)省推廣成本，也可以讓顧客更方便快捷的找到想要的信息!

　　2芙贫， 從功能上細(xì)分

　　顧客的需求是多種多樣的搂鲫，對于下游的代理商而言，他們需要了解的有業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)磺平，最快速的找到自己的意向廠家魂仍，對于各個廠家之間價格和優(yōu)勢的對比等等，對于上游的廠家而言拣挪，他希望用更加明確和個性化的方式展現(xiàn)自己的產(chǎn)品信息擦酌，并且需要更加顯眼的展現(xiàn)位置為自己帶來更多的客戶，基于這些要求菠劝，專注于不同功能的B2B網(wǎng)站也應(yīng)運(yùn)而生赊舶，各個網(wǎng)站都提供了各種比較特色的服務(wù)，也讓廠家和代理商有了更多的選擇!

　　B2B因行業(yè)而分赶诊，為功能而分锯岖，這些都是在對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)要求質(zhì)量越來越高的表現(xiàn)形式，對于以前只是為上游廠家收取一定的服務(wù)費(fèi)用的B2B行業(yè)站而言甫何，也更多的在謀求轉(zhuǎn)型出吹，擴(kuò)大流量的導(dǎo)入，細(xì)分每個流量的價值最大化辙喂，對于上游廠家提供更加個性化的服務(wù)捶牢，對于下游廠家提供更精確的指導(dǎo)，這些都是為做好網(wǎng)站的培養(yǎng)巍耗，提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)秋麸，并且打造行業(yè)B2B品牌的必要依據(jù)，行業(yè)性B2B的最大的成功就在于可以做成行業(yè)內(nèi)的一個品牌炬太，這才是一個B2B網(wǎng)站的頂峰價值!

　　對于B2B行業(yè)站的推廣灸蟆，應(yīng)該注意的是要線上線下全面結(jié)合，形成矩陣效應(yīng)亲族。利用行業(yè)展會等一些業(yè)內(nèi)聚會炒考，提高網(wǎng)站的整體知名度，利用線上推廣整合精準(zhǔn)流量導(dǎo)入網(wǎng)站霎迫，最后再做好站內(nèi)體驗(yàn)斋枢，這樣，一旦品牌效應(yīng)累積到一個程度知给，就會產(chǎn)生一個質(zhì)的變化瓤帚，甚至?xí)�引�?dǎo)到向其他行業(yè)站擴(kuò)散描姚。

　　所以，對于細(xì)分行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站而言戈次，最大的價值是打造行業(yè)品牌轩勘，利用品牌效應(yīng)來帶動上游和下游在平臺上的溝通，要徹底的深入到一個行業(yè)的核心模式里去怯邪，熟悉行業(yè)規(guī)則绊寻，做好用戶體驗(yàn)，一旦品牌效應(yīng)形成擎颖，整個網(wǎng)站就會有一個跨越式的發(fā)展!